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言语简练

时间:2020-02-15   浏览:0次

言语简练,沟通几乎没有拐弯抹角,ABB集团北亚区及中国负责人顾纯元的言与行都透射出典型的西方风格,这可能源于其长期在海外留学和工作的经历。顾纯元已在这家跨国企业集团工作了25年。

这是一家与中国市场已有百年渊源的企业。经过多年的快速发展,如今的中国市场已坐实ABB集团全球第二大市场的位置。201 年,ABB在中国市场的销售收入达到56亿美元,且超过80%的销售收入已源自于本地制造。

然而,即便有如此的本土化深耕,中国市场的复杂性以及正在发生的深刻变化仍让ABB感受到了新的挑战。

很重要的一个考验就是如何更深刻地了解市场的需求,比如未来三年、五年、十年的市场需求和模式跟以前有什么区别,我们的客户在战略上会有什么样的调整以及发展等等。 顾纯元向《英才》记者分析道,机器人自动化、高效电机、电动汽车、可再生能源等领域是产业升级、增效节能和改善环境的重要方面。

关闭90%的EPC项目

若梳理ABB过往在中国市场的发展轨迹,不难发现,技术和资金流是其得以开疆拓土的两大优势。

具体而言,其技术领域的优势集中在智能电网与城市、智能制造与生产和智能家居与建筑三大领域。然而,中国市场已今非昔比,越来越多的狩猎者加入战团,且竞争格局愈加复杂化,ABB面临的竞争愈发激烈。

比如,电力方面,既有西门子等外资企业的比拼,又有日益崛起的本土企业如南瑞、特变电工的追赶;自动化方面,形势也基本一致,安川电机、发那科、库卡等知名工业机器人纷纷抢滩中国市场,ABB这家自动化企业较早布局中国市场的优势正面临更多的挑战。

如何保持领先?ABB的答案是将业务重心转向高增长性的终端市场、提升公司竞争力及降低商业模式风险以推动盈利性增长。事实上,与竞争对手西门子相同,ABB也正在经历业务及公司管理层级的调整。

自去年ABB以约10亿美元收购Power-one跃身成为全球领导者,今年又在海缆技术和轻型直流输电技术取得突破等,都可以看出这家企业正在重新勾画一张新的业务图景,且愈加倾向于其优势业务。

顾纯元预测,未来企业增长的主要驱动力来自电力价值链上的重大变革、工业生产效率的提高、快速的城镇化进程以及公共交通领域对能源效率的要求。

ABB在具有吸引力的客户需求细分市场处于有利位置,其中电力和自动化产品、系统及服务将继续成为新战略的核心 ,顾纯元表示,ABB对进入客户终端市场的高成长性业务领域做好了充分预估和准备:在电力行业,微网发展势头强劲,而传统电网也正往数字化电网方向发展;在石油、天然气和矿业等过程工业,面向未来的设备设计成为趋势;在交通和基础设施方面,数据中心电气化和公共交通的发展都带来了增长机会。

在中国市场,ABB已累计投资18亿美元。虽然中国经济有所放缓,但ABB还会稳步增加投资,并且不遗余力地在中国推进本土化战略,同时加紧中西部二、三线城市的布局,进一步扩大市场覆盖率, 力争三年内增加100个城市。

   
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